10 – Wat als we geen machines maar productie verkopen?

VINTIV NV

Prototype machinebouw en machine upgrade
Concrete uitdaging
Verwacht eindresultaat: Advies

Wil jij graag aan deze uitdaging werken?

Ben je professor of assistent en wil je graag met deze uitdaging aan de slag in je vak? Neem contact op via onderstaande knop en we brengen je in contact met de juiste persoon.

Ben je student en wil je deze uitdaging gebruiken in één van je vakken? Neem contact op via onderstaande knop en plaats alvast de professor of assistent van het vak in CC. Wij brengen jou in contact met de juiste persoon.

Wat is de kern van het probleem?

Ipv een éénmalige zware investering voor de ontwikkeling en bouw van een unieke productielijn, willen klanten de zekerheid van een zekere output uit de machine waarbij bv. maandelijks betaald wordt op basis van de geleverde output en kwaliteit. Dit principe kan ook uitgelegd worden onder de noemer machine as a service.

Het betreft een grote wijziging, zowel op technisch als op business gebied. Op business gebeid moeten we de machine voorfinancieren, op technisch gebied gaan we heel veel data van de machine moeten bijhouden (digitaliseren) om de output zo maximaal mogelijk te maken.

Wat zou de impact zijn indien dit probleem opgelost wordt?

VINTIV zou zo evolueren van een machinebouwer naar een productiebedrijf, waarbij we een soort bank zullen zijn om de machines voor te financieren. De grote drempel bij de klant om te betalen voor de ontwikkeling van een machine die nog niet bestaat, wordt opgevangen door de garantie op output. De klant kan de financiering via Opex doen ipv Capex budgetten, wat er zou toe leiden dat we meer klanten kunnen werven. VINTIV zal recurrente inkomsten hebben ipv projectmatige pieken, maar het risico is wel een stuk groter.

Waarom dien je deze uitdaging in?

We hebben de beslissing genomen deze piste in te slaan en te onderzoeken. Momenteel is iedereen zo druk bezet dat er niemand echt zijn schouders 100% kan onder zetten. Een eerste aanzet die zowel het business model als de technische noodzakelijkheden in kaart brengt zou de realisatie van deze visie kunnen versnellen.

Wat is er al geprobeerd om dit probleem op te lossen?

Buiten gesprekken met verschillende kennispartners (Agoria, digitaliseringsbedrijven, klanten,…) hebben we concreet nog geen stappen ondernomen.

Wat zijn de volgende stappen die moeten gebeuren?

  1. Uitwerken business model: hoe kunnen we machineontwikkeling voor financieren, doen we dit best onder een andere naam in een ander bedrijf of kunnen we dit integreren.
  2. Remote machine monitoring: alle relevante data die invloed hebben op output en kwaliteit moeten constant geanalyseerd worden. We moeten remote toegang krijgen tot de machines, partners vinden voor onderhoud,…
  3. opmaak van een contract voor machine as a service

Praktisch

Timing

1e semester, 2e semester, Gedurende het jaar

Taal

Nederlands, Engels

Voorwaarden eindresultaat

Het resultaat mag door de studenten en de organisatie gebruikt worden zonder publiek gemaakt te worden.

Beschikbaar budget

Te bespreken afhankelijk van de noodzaak. Machine sturingen en software pakketten kunnen wel ter beschikking worden gegeven.

Kan op afstand uitgevoerd worden

Ja

Wil jij graag aan deze uitdaging werken?

Ben je professor of assistent en wil je graag met deze uitdaging aan de slag in je vak? Neem contact op via onderstaande knop en we brengen je in contact met de juiste persoon.

Ben je student en wil je deze uitdaging gebruiken in één van je vakken? Neem contact op via onderstaande knop en plaats alvast de professor of assistent van het vak in CC. Wij brengen jou in contact met de juiste persoon.